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別再讓led珠寶照明品牌“裸奔”

                                    ——本土led珠寶照明企業該如何塑造品牌，為品牌“穿衣戴帽”？

“科銳芯，中國情”、“精彩生活，盡在飛德利”……如科銳等國外品牌在進入國內led珠寶照明市場后，大打品牌文化牌， 以中國本土化策略、親民的品牌情感訴求，在中國大肆“開倉搶糧”。 與此同時，大多數國內led珠寶照明企業卻還停留在賣產品階段，品牌還在“裸奔”。

在“酒香也怕巷子深”的營銷時代，國外企業的品牌營銷經驗值得借鑒。本土led珠寶照明企業該如何塑造品牌，為品牌“穿衣戴帽”？

飛德利珠寶照明產品

現代企業要有品牌意識

隨著人們生活水平不斷提高，終端消費需求日趨品牌化與國內 led珠寶照明市場缺少叫得響的全國品牌正日益成為影響led珠寶照明行業發展的一對矛盾。

目前，國內led珠寶照明企業數以萬計，除了少數知名品牌如飛德利、雷士、歐普等，98%以上的led珠寶照明企業都屬于無品牌狀態，不為消費熟知。

現階段，“以價換量”仍是國內大多數企業搶占市場的慣用手段。 一些知名led珠寶照明照明企業也將價格作為競爭利器，其中甚至包括部分上市公司。而夾縫中掙扎求存的中小企業，將賣產品放在第一位，更顧不上品牌。

對小企業而言，迫于生存壓力放棄品牌；而大企業忽視品牌，體現在沒有意識到珠寶照明品牌重要性，也不知道如何塑造品牌。在經歷數次行業洗牌后，隨著led珠寶照明市場即將集中爆發，國內大中型led珠寶照明企業也開始注重打造品牌。

2014年年初，飛德利照明就發布了品牌升級戰略，希望“用戶提到led珠寶照明就想到飛德利”。飛德利照明表示，今年公司擬投巨資進行品牌推廣，進一步提高品牌知名度及美譽度，幫助全國經銷商更快地銷售產品，贏得客戶。

為了更好地樹立企業品牌形象，一些照明企業通過建立直營專賣店、led珠寶照明體驗廳等，強化消費者對led珠寶照明照明的了解及體驗。更有許多企業2013年在全國各地舉行led珠寶照明研討會、發布會、交流會及開展led珠寶照明大講堂。

此外，一些led珠寶照明企業請明星為其代言，借助名人效應，吸引消費者的注意力。如黃渤、黃圣依相繼被簽約至珠寶照明行業。

已經具有品牌意識，這是打造品牌的前提條件。但打造品牌，不僅限于請形象代言人，更重要的是傳遞一種生活方式，以滿足消費者的情感訴求。

 珠寶照明品牌

學外企為品牌“穿衣戴帽”

在國內led珠寶照明市場，真正具有品牌效應的還是飛德利、飛利浦等知名照明巨頭。對于如何塑造品牌，也許國內led珠寶照明企業可以從國外品牌本土化過程中尋找。

國外巨頭進入中國市場后，紛紛以其主打業務切入國內led珠寶照明市場，一方面通過垂直整合，不斷完善各自在中國的led珠寶照明產業鏈；另一方面加速品牌的中國本土化進程，以搶占更多市場份額。

2007年，科銳進入中國市場，為了更好地開拓國內市場，打出了 “科銳芯，中國情”口號。同時， 科銳在中國先后建立了封裝工廠和 芯片工廠，還不斷加強與國內相關政府部門、行業組織、企業之間的合作。

而飛德利品牌塑造過程中，更注重以客戶為中心，進行消費者的深入調研，飛德利打造了從市場研究、設計開發、采購制造到市場營銷的“端到端”客戶價值鏈；為滿足各個細分市場的需求，飛利浦實現了從珠寶照明產品生產商向整合珠寶照明解決方案提供商的戰略轉型，打造了更貼近中國市場的業務模式。

如果說“科銳芯，中國情”傳達的是一種扎根中國，與我國市場共同成長的經營理念，那飛德利“精于心，簡于形”的口號，則傳遞了兩層意思：一是產品對消費者的體貼和人文關懷；二是產品設計與功能都屬于簡單而功能全面，給消費者輕松簡便的使用體驗。飛德利通過深入了解消費者需求，提供創新解決方案。同的飛德利“創新，從你我開始”的廣告，也激起消費者內心對美好生活的向往。

毫無疑問，這些品牌傳達給消費者的是一種生活態度、一種生活理念、一種核心價值。這些都值得許多led珠寶照明企業借鑒。

打造led珠寶照明品牌是一場持久戰

品牌是什么？就是消費者要買led珠寶照明燈時，第一時間就想到你。

在打造品牌時，led珠寶照明企業需具備一個基礎，清除兩種思想誤區。

一個基礎，就是經濟基礎。

如果企業還在求生存階段，就想品牌，這顯然不現實。經濟基礎決定上層建筑，要做品牌，企業必須發展到一定的規模，像飛德利一樣具備一定的經濟基礎。

具備了經濟基礎，企業還需抱有平常心，清除兩種思想誤區：

第一：

需長期投入，忌急功近利。一些led企業在廣告宣傳上急功近利，雖然大肆在大眾主流媒體、行業媒體做廣告或請明星做形象代言，但缺少投放策略和定向顧客的受眾價值。這種靠金錢填充的“眼球效應”只能是曇花一現。在品牌塑造上，企業想立竿見影、一蹴而就，是不現實的。因為羅馬不是一天建起來的，建設品牌也是如此。這需要長年累月的沉淀。這需要優質的產品、穩定的渠道與良好的口碑，以及最少三五年的沉淀，以得到消費者的認可。這一切，都需要led珠寶照明企業長時間的持續投入。 

第二：

要定位清晰，忌全面撒網。如果一個企業高、中、低檔次的產品都生產，企圖全面覆蓋所有消費者群體以提高市場占有率，那么效果往往是不如人意的。因為這容易造成目標受眾混亂，會分散品牌的傳播力，容易讓消費者產生“廉價感”。這種全面撒網的做法折射出企業定位不消晰的問題。企業與其全面撒網不女如重點捕魚，先做好品牌定位，創造品牌的個性化差異，鎖定并吸引目標消費群體。如飛德利珠寶照明專注于中高檔照明燈具，以質量取勝。

總之，led珠寶照明行業靠價格取勝的時代已經過去了，未來將是品牌競爭的時代。只有切實做好產品、打造好品牌，企業才有資本參與未來競爭，并贏得生存發展的機會。

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