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城鎮(zhèn)化帶來的珠寶照明大蛋糕及普通照明逐漸退市留下的珠寶照明市場空間，使各路LED珠寶照明企業(yè)“趨之若鶩”。大多數(shù)中小企業(yè)由于不具技術(shù)優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，為搶占市場不惜大打“價格戰(zhàn)”，企圖“以價換量”、“低價贏市”。
面對不斷增長的內(nèi)需市場和大舉入侵的珠寶照明洋品牌，作為民族珠寶照明企業(yè)，關(guān)注短期利益的“價格戰(zhàn)”并非明智之選。現(xiàn)在的消費者固然關(guān)心產(chǎn)品價格，但他們更在意產(chǎn)品性能、質(zhì)量與服務(wù)。對國內(nèi)LED珠寶照明企業(yè)而言，如何通過積極的價值競爭，不斷推出創(chuàng)新產(chǎn)品和增值服務(wù)，共同持續(xù)降價壓縮利潤空間。
珠寶照明行業(yè)應(yīng)突圍“價格戰(zhàn)”
隨著全球“禁白”效應(yīng)不斷顯現(xiàn)，LED珠寶照明成業(yè)內(nèi)最火熱的市場之一。眾多企業(yè)不斷涌入LED珠寶照明領(lǐng)域，不約而同采取價格競爭，以爭奪市場份額。
以2013年6月各地取代40W 的LED燈泡零售價為例，全球均價下滑2.7%，降至15.6美元；日本地區(qū)平均價格呈現(xiàn)約4.2%的降幅;韓國地區(qū)價格呈2%下跌；中國地區(qū)降價幅度最大，下降7.9%, 均價達到10.2美元。2013年第4季度，國內(nèi)取代40W的LED產(chǎn)品相比全球LED產(chǎn)品價格下降幅度，國內(nèi)LED照明產(chǎn)品降價速度讓人跌破眼鏡。
國內(nèi)LED珠寶照明行業(yè)，一邊是應(yīng)用市場需求置大增，一邊是產(chǎn)品價格持續(xù)下滑。這讓不少企業(yè)訂單不斷增加，卻沒有換來相應(yīng)的利潤。
從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型
價格戰(zhàn)往往被當做一種競爭手段。強勢珠寶照明企業(yè)為實現(xiàn)戰(zhàn)略目標，主動發(fā)起價格戰(zhàn)；弱勢企業(yè)沒有辦法,只有打價格戰(zhàn)。目前，國內(nèi)LED珠寶照明行業(yè)的價格戰(zhàn)，主要是因企業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、創(chuàng)新能力不足、技術(shù)附加值低、核心競爭力弱等問題造成的。
毫無疑問,價格戰(zhàn)能讓企業(yè)搶占市場，但也容易讓珠寶照明企業(yè)落下“大而不強"的病根，即企業(yè)規(guī)模大但利潤少，并最終引發(fā)企業(yè)研發(fā)創(chuàng)新投入不足、產(chǎn)品品質(zhì)難以提升、員工收人增長停滯、人力資源水平低下等一系列問題，嚴重影響企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
綜觀其他行業(yè)，如格蘭仕、雕牌等因價格而壯大的企業(yè)，正紛紛向價值轉(zhuǎn)戰(zhàn)型。現(xiàn)在，格蘭仕非常注重差異化、組織系統(tǒng)競爭；雕牌的廣告由“只買對的，不買貴的”轉(zhuǎn)到“心靈交匯，真情付出”,突出品牌情感附加值。
從“價格戰(zhàn)”到“價值戰(zhàn)”
看起來只是一字之差，但實際卻是千差萬別。前者只關(guān)注價格，強調(diào)的是花盡量少的錢來購買某樣東西，讓消費者覺得便宜并產(chǎn)生消費；后者關(guān)注消費者需求，強調(diào)的是給消費者提供與價錢相對稱的產(chǎn)品、服務(wù)，讓消費者覺得值得信賴而認定消費此品牌的產(chǎn)品。
價值決定價格
現(xiàn)在，國內(nèi) LED珠寶照明企業(yè)開始不斷重視價值競爭。許多企業(yè)不斷加大橫向整合和縱向整合力度，完善產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，拓展市場。像晶元光電2005年合并國聯(lián)光電，2007年合并元砷光電及聯(lián)勇科技，2012年收購廣鎵，通過垂直整合，完善了產(chǎn)業(yè)鏈。同時，越來越多的LED照明企業(yè)注重塑造品牌，加速渠道下沉。
以價值促增長 以價值增長核心是滿足客的多種需求，以市場為導向，塑造企業(yè)核心競爭力，并在此基礎(chǔ)上提供增值服務(wù)。這需要LED珠寶照明企業(yè)在技術(shù)、品質(zhì)、服務(wù)、品牌等方面全面提升。
“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命,是企業(yè)的立身之本。”,飛德利照明營銷總監(jiān)表示，公司正在走產(chǎn)品創(chuàng)新、差異化競爭路線，成本優(yōu)勢必須要有技術(shù)支持的后盾。
堅持質(zhì)量第一的基礎(chǔ)上持續(xù)創(chuàng)新，飛德利將更多地針對中國市場創(chuàng)新技術(shù)和產(chǎn)品，針對目前國內(nèi)城市污染相對嚴重，推出了節(jié)能環(huán)保的led天花燈、led燈條等產(chǎn)品。
未來，隨著生活水平的不斷提高，珠寶照明價格不再是消費者的優(yōu)先考慮，他們更關(guān)心產(chǎn)品性能、質(zhì)量和款式，企業(yè)必須勇于放棄價格戰(zhàn)，并盡力追求以滿足客戶多樣化需求為核心的價值增長。
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