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珠寶照明企業走進電商之路的通病

第一，就是珠寶照明企業普遍有急功近利的心理。

老板拍板，啟動電商，開始大張旗鼓地組建團隊，準備珠寶照明庫存，希望短時間內賺得盆滿缽滿。其實，這是典型的急功近利心態。傳統企業進軍線上，一個完全陌生的環境，加之市場競爭的慘烈，需要相當長的學習周期。如果老板過分追求銷量和市場份額，很可能會殺雞取卵，扼殺掉一個優秀的電商品牌。正確的做法應該是循序漸進，著眼于未來，通過電商這個渠道，品牌可以快速被消費者認知和接受，可以帶來巨大的產品附加值，這種宣傳效果是巨大的。

第二，是因為珠寶照明企業老板對電子商務的理解不夠。

他們過去的那套開發led天花燈、燈條產品和銷售產品的思路在互聯網上玩不轉了。其原因是什么?傳統企業缺乏互聯網思維。互聯網思維是最近很流行的一個詞語，我對它的理解很簡單，就是互動性和感情營銷、故事營銷。在網絡上你銷售的產品，不再是生硬的產品，而是一個個鮮活的故事，是真摯的情感，你要和消費者真正地建立起情感的共鳴。

第三，缺乏全盤的思維。

說到電子商務，很多led珠寶照明企業的理解就是天貓或者京東，或者微信，其實這是極其片面的思維。電子商務是一個系統性的過程，是全網營銷。何為全網營銷?它是直接連接電腦、手機和線下，融合了傳統互聯網和手機互聯網、終端實體店，可以在不同平臺中實現數據共享。它將珠寶照明產品規劃、產品開發、網站建設、網店運營、品牌推廣、產品分銷等一系列電子商務內容集成于一體。這種復合的營銷模式將會給傳統企業更多的想象力，同時加速傳統企業的電商化進程。