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LED珠寶照明貼近消費(fèi)者才能贏得市場(chǎng)份額
不同的地域、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、商場(chǎng)定位，影響著燈飾城的發(fā)展，或朝著專業(yè)化發(fā)展、或朝著綜合型演變、或以零散的五金賣場(chǎng)、專賣店等各種形式的組成來滿足不同消費(fèi)者的需求。
產(chǎn)品分工明確 廠家策略要“對(duì)味”
面對(duì)這種現(xiàn)象，中山市古鎮(zhèn)金陵照明電器廠副總經(jīng)理肖南方說道，對(duì)于廠家來說，不同的市場(chǎng)有不同的發(fā)展策略，在一二線城市進(jìn)入專業(yè)燈飾市場(chǎng)，建立終端形象，從而提升整個(gè)品牌形象。在三四級(jí)城市以綜合建材市場(chǎng)為目標(biāo)，以此為基點(diǎn)，廣泛進(jìn)入五金建材渠道，才能把銷量做上去。
深圳飛德利照明有限公司品牌營(yíng)銷兼LED珠寶照明事業(yè)部表示，針對(duì)廠家來講，廠家尋找代理商主要是針對(duì)自身的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)定位及廠家現(xiàn)階段的現(xiàn)實(shí)情況來判定適合自身發(fā)展需求的主流消費(fèi)群體市場(chǎng)。由于每個(gè)廠家發(fā)展所處的不同階段，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的開發(fā)程度、適合自身產(chǎn)品需求的主流消費(fèi)群體定位各有所不同。無(wú)論是綜合型市場(chǎng)還是專業(yè)性市場(chǎng)都存在著很大的市場(chǎng)需求空間，產(chǎn)品的主流消費(fèi)群體在哪里市場(chǎng)就在哪里。所以，廠家只需根據(jù)自身實(shí)際情況來尋找目標(biāo)市場(chǎng)，順“市”而為，有所為有所不為。總體來講，綜合型市場(chǎng)或?qū)I(yè)型市場(chǎng)對(duì)廠家的渠道開發(fā)影響并不是很大。
燈具“泛家居”來臨?火候未到
今年以來，有不少人提到泛家居的概念，并有少部分賣場(chǎng)或者專賣店已小試牛刀，對(duì)于燈具綜合性賣場(chǎng)的火熱。廣州粵志照明有限公司總經(jīng)理張沃仁告訴記者，“泛家居”的概念已經(jīng)有一段時(shí)間了，目前來說整體效果不是特別理想，還處在在一個(gè)探索階段，后續(xù)的發(fā)展拭目以待。
這種現(xiàn)象是一種市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并不意味著泛家居時(shí)代的真正到來。任何市場(chǎng)的發(fā)展或轉(zhuǎn)變都必定要有一個(gè)過程。在這個(gè)過程當(dāng)中，還有很多方面需要不斷的去嘗試、不斷的去碰撞，最終形成一種市場(chǎng)發(fā)展所需的融合。泛家居時(shí)代涉及的產(chǎn)品、服務(wù)范圍很廣，現(xiàn)階段只是整個(gè)泛家居市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。
同時(shí)，說道：“專業(yè)燈飾城的存在必然有它的優(yōu)勢(shì)性，所以這并不是意味著專業(yè)燈飾城的萎縮。對(duì)于專業(yè)型和高端消費(fèi)者來講，專業(yè)燈具城更能滿足他們的消費(fèi)需求和消費(fèi)習(xí)慣。只要能夠持續(xù)保持這種優(yōu)勢(shì)，專業(yè)型市場(chǎng)能夠做到更專業(yè)，市場(chǎng)空間還是很大的。”
順“市”而為 終端賣場(chǎng)要凸顯個(gè)性
而對(duì)于燈具賣場(chǎng)的發(fā)展方向，向陽(yáng)表達(dá)了他的看法：“燈具賣場(chǎng)發(fā)展方向和趨勢(shì)不應(yīng)該僅僅停留在產(chǎn)品或表面的高端形象上，這只能是現(xiàn)階段專業(yè)型市場(chǎng)的一種優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)之一。近兩年全國(guó)各地不斷涌現(xiàn)出許多這種專業(yè)型燈具賣場(chǎng)，無(wú)論是商業(yè)投資還是以這種形式打造地方性產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟(jì)的政府行為，以此形成的區(qū)性專業(yè)化燈具市場(chǎng)是否真正符合地域性的消費(fèi)需求或是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展所需，還需要時(shí)間和市場(chǎng)的檢驗(yàn)。隨著市場(chǎng)的不斷變化和商業(yè)模式的改變，專業(yè)型燈具賣場(chǎng)都必須緊跟市場(chǎng)，一方面不斷的將優(yōu)勢(shì)性進(jìn)一步凸顯;另一方面還是要不斷的推陳出新才能滿足市場(chǎng)的變化需求，順應(yīng)整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展。”
對(duì)于燈飾賣場(chǎng)如何順應(yīng)發(fā)展，向陽(yáng)認(rèn)為：“說道市場(chǎng)果綜合型市場(chǎng)能夠做到從賣單一的產(chǎn)品逐步向提供整體解決方案的模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變，這一定會(huì)成為一種趨勢(shì)。當(dāng)然，起決定性作用的已不僅僅是停留在產(chǎn)品，而是綜合性服務(wù)的便捷、創(chuàng)新，以及能夠滿足消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)習(xí)慣和行為意識(shí)。”
